Как формируется цена агентства недвижимости

26.10.2015 07:33 | просмотров: 2286 В рыночных условиях продается и покупается практически все - от небольших товаров типа ручки, до крупных компаний, самолетов и даже островов. Не исключение и компании, работающие в сфере недвижимости - агентства. При этом одни могут уходить с молотка за бесценок, а другие будут стоить несколько миллионов, и даже миллиардов. Так от чего же зависит стоимость каждого отдельно взятого агентства недвижимости?

Как и в случае с любыми другими товарами, подобные агентства имеют ценность, которая формируется за счет нескольких факторов:

1. Совокупная стоимость активов, представляющая собой сумму внеоборотных и оборотных активов. Внеоборотными активами являются офисы и вспомогательные помещения, а также в редких случаях - объекты недвижимости, выступающие в качестве товара. Кроме того, к внеоборотным активам также относятся и базы данных объектов недвижимости, а также базы данных клиентов, особенно постоянных и крупных, однако их стоимость могут определить только специалисты в сфере оценочной деятельности. Оборотными активам являются денежные средства на счетах, а также другие ценности, срок использования которых составляет менее 1 года.
2. Вторым фактором является успешность деятельности агентства, его способность приносить прибыль. Определить эффективность работы компании позволяет как финансовый анализ, так и анализ рыночного положения компании.
3. Персонал также является важной составляющей общей ценности компании. Наличие опытных специалистов, которые не просто просиживают штаны, а умеют продавать такой труднореализуемый товар, как недвижимость, существенно повышает ценность агентства.
4. Известность на рынке или бренд - одна из важнейших составляющих стоимости агентства недвижимости, однако не являющаяся определяющей. Дело в том, что сегодня на рынке функционирует большое количество компаний, предоставляющих подобный набор услуг, и цена их услуг является примерно одинаковой. По этой причине клиенты чаще всего выбирают то агентство, которое им больше нравится, независимо от его имени.